Hoco’nun Hikayesi

Şarj kablosu alırken, powerbank ararken ya da kulaklık seçerken Hoco ismiyle mutlaka karşılaşmışsınızdır. Bu kadar yaygın olan bir markanın arka planında ne olduğunu merak edenler için, kuruluşundan bugüne kadar neler yaşandığına, dünyada nasıl bir ağ kurduğuna ve Türkiye’de ne durumda olduğuna dair topladığımız bilgileri bir araya getirdik.

İşin Başladığı Yer

Hoco’nun arkasında aslında tek değil, iki ayrı şirket var ve bunları karıştırmamak lazım. Marka Hong Kong’da 28 Aralık 2009’da kurulmuş; ama üretimin gerçekten yürütüldüğü şirket, Shenzhen’deki Longhua bölgesinde, bundan iki yıl sonra, 2011’in Ocak ayında kayıt edilmiş. Yani “2009’da kuruldu” denildiğinde kastedilen aslında markanın tescil edildiği yapı, üretim tarafı biraz daha sonra devreye giriyor.

İlginç bir ayrıntı da şu: Çin’deki resmi kayıtlarda şirketin sermayesi kimi zaman 2 milyon RMB, kimi zaman 6 milyon RMB olarak geçiyor. Bu farkın nereden kaynaklandığını netleştirmek için ücretli bir ticari sicil sorgusu gerekiyor, dolayısıyla burada kesin bir sayı vermek yerine bu tutarsızlığın var olduğunu söylemekle yetinelim.

Hoco tek başına bir marka değil aslında. Çatısı altında hoco. Selected ve Borofone gibi başka isimler de barındırıyor; yani şirket tek bir fiyat segmentine değil, birden fazla noktaya birden oynayan bir portföy kurmuş durumda.

“150 Ülke” Dedikleri Ne Kadar Gerçek?

Hoco’nun kendi tanıtımlarında sıkça geçen rakam, 150’den fazla ülke ve bölgede aktif olduğu. Firmanın kendi ifadesine göre Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Güney Amerika, Afrika ve Avrupa çekirdek pazarlar olarak görülüyor ve dünya genelindeki ülkelerin yaklaşık yüzde 90’ında fiziksel mağaza düzeyinde bir varlık kurulmuş.

Bu rakam zamanla değişmiş, bu da dikkat çekici. Daha eski tanıtım materyallerinde, hâlâ Çince sitede görülebilen versiyonlarda geçen rakam “50’den fazla ülke” şeklindeydi. Yıllık yaklaşık 1.500 yeni ürün çıkarma temposuyla birlikte düşünüldüğünde, bu büyüme hikayesi tutarlı görünüyor.

Dağıtımla ilgili paylaşılan diğer rakamlara da bakmakta fayda var:

Bu sayıların hepsi markanın kendi kurumsal iletişiminden veya LinkedIn, Alibaba gibi iş ortağı sayfalarından geliyor. Yani bağımsız bir denetimden geçmiş rakamlar değil ama markanın kendini nasıl gördüğü ve operasyonel büyüklüğü hakkında yine de fikir veriyor.

Bazı Ülkelerde İşler Nasıl Yürüyor

Pazarlama cümlelerinin ötesine geçip somut örneklere bakalım. Rusya’da marka, hocorussia.ru ve hocoshop.ru gibi birkaç resmi ortak sitesi üzerinden ilerliyor. 2018’de “STR” adlı distribütör, dünya genelinde zaten 50’den fazla ajanı olan bir ağa katılarak Rusya’daki resmi Hoco temsilcisi olmuş. Ticaret verilerine bakan bazı platformlar da Rusya’yı, Hong Kong merkezli ihracatçının en yoğun çalıştığı üç pazardan biri olarak gösteriyor.

İtalya’da işler biraz daha net. Bari merkezli Careb Srl, resmi distribütör konumunda ve 2023 mali kayıtlarında 3.258.261 avroluk bir ciro görünüyor. Ama burada bir parantez açmak gerekiyor: bu rakam sadece Hoco’ya ait değil, Careb aynı zamanda Beafon ve 3MK markalarının da distribütörlüğünü yapıyor, yani bu ciro üçü birden. Yine de markaya bağlanabilen ender somut mali göstergelerden biri olduğu için bahsetmeye değer.

Vietnam tarafında ise kulaklık ve USB şarj ürünleri kategorisinde markanın bağlı kuruluş pazarlamasından iyi dönüşüm aldığı, KUULAA ve Essager gibi isimlerle birlikte anıldığı bildiriliyor. Orta Doğu ve BAE’de de mobil aksesuar tedarikçisi olarak yer aldığı görülüyor.

Türkiye Tarafında Durum Ne

Türkiye’de “resmi distribütör” olarak öne çıkan site hoco.com.tr. Ancak bunun yanında hoco.tr ve duxducis.com.tr üzerinden yönlendirilen hocoturkiye.com gibi birbirine paralel birkaç web adresi daha var, bu da yerel yapının biraz karışık olduğunu düşündürüyor. Bu sitelerin arkasında hangi şirketin bulunduğuna dair net bir bilgiye de ulaşmak kolay değil.

Pazaryeri tarafında ise durum çok daha açık. Hepsiburada’da 367 ürünlük bir Hoco mağazası var, Trendyol ve Turkcell Pasaj üzerinden de bir sürü bayi satış yapıyor. Biz de e-fuchsia.com olarak Hoco ürünlerini müşterilerimize sunuyoruz.

Pastanın Büyüklüğü

Hoco’nun oynadığı sahayı, yani Çin merkezli mobil aksesuar pazarını, biraz büyütmekte fayda var. Next Move Strategy Consulting’in raporuna göre bu pazar 2023’te 78,29 milyar dolar civarındaydı ve yıllık yaklaşık yüzde 5,1 büyümeyle 2030’a kadar 115,40 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu rekabette Anker, Baseus, UGREEN, LDNIO, iWALK ve Xiaomi gibi isimler Hoco’nun karşısında yer alıyor.

Pazarın bu büyüklüğü göz önüne alındığında, tek bir markanın payının yüzde 5’in bile epey altında kalması normal; onlarca büyük, yüzlerce küçük oyuncunun paylaştığı bir pastadan bahsediyoruz.

Farkı Yaratan Şey Aslında Ölçek

Hoco’yu farklı kılan şey esasen ölçeği. 2009’dan bugüne kurulmuş geniş bir bayi ağı, yılda binlerce yeni ürün çıkarabilme kapasitesi ve 150’yi aşan ülkede fiziksel mağaza altyapısı, markayı kitlesel pazarda ciddi bir isim haline getiriyor. Rusya, Hindistan, Güneydoğu Asya ve Orta Doğu gibi bölgelerde özellikle güçlü olduğu anlaşılıyor.

Bir şeyi de açıkça söylemek lazım: marka ya da ülke bazında net satış rakamı, ciro ya da pazar payı yüzdesi veren, herkesin ulaşabileceği bir kaynak yok ortada. Bu bilgiler ancak binlerce dolarlık lisans bedeli ödenen pazar araştırma raporlarında saklı. Burada paylaştıklarımız, markanın kendi açıkladığı bilgiler ile doğrulanabilir ticari kayıtların bir araya getirilmesinden oluşuyor; kesin ciro ya da adet iddiası taşımıyor.

Günlük hayatta işe yarayacak kısmı şu: Hoco, geniş ürün yelpazesi ve her yerde bulunabilirliğiyle, dünya çapında ciddi bir dağıtım altyapısı kurmuş, sık tercih edilen bir marka.